BASIS-5T Lead Scoring System v16.0

Schritt 1: Geschäftstyp bestimmen

Geschäftstyp / Maschinenart *

Schritt 2: Bedarf-Intensität bewerten

Bedarf-Level

Akuter Produktionsstopp (20 Punkte)

Maschine ausgefallen, sofortige Lösung benötigt

Konkrete Spezifikation vorhanden (18 Punkte)

Lastenheft erstellt, technische Details definiert

Konkretes Projekt geplant (14 Punkte)

Zeitrahmen definiert, Projektplan existiert

Aktive Evaluationsphase (10 Punkte)

Mehrere Anbieter kontaktiert, Vergleich läuft

Erste Informationssammlung (6 Punkte)

Orientierungsphase, noch keine konkreten Pläne

Vage Anfrage (2 Punkte)

Unspezifisch, möglicherweise nur Marktrecherche

Kein erkennbarer Bedarf (0 Punkte)

Nur allgemeine Neugier oder Marktforschung

Schritt 3: Ansprechpartner bewerten

Hierarchie-Level

CEO/Owner/Board-Mitglied (15 Punkte)

Entscheidungsträger auf oberster Ebene

Werksleiter/Produktionsleiter (12 Punkte)

Operationale Verantwortung und Entscheidungsmacht

Technischer Leiter/Engineering Manager (8 Punkte)

Technische Expertise und Einfluss auf Entscheidungen

Techniker/Ingenieur (5 Punkte)

Operative Ebene, sammelt Informationen

Einkäufer (kooperativ) (3 Punkte)

Administrative Rolle, faire Bewertung

Einkäufer (preisfokussiert) (0 Punkte)

Nur Preisvergleich, kein technisches Interesse

Bekannter Soudronic-Gegner (-5 Punkte)

Negative Historie, bevorzugt Wettbewerb

Zusatz-Multiplikatoren & Boni

Soudronic-Fan (Basis-Punkte ×2) Mehrere Entscheider (+10 Punkte) Empfehlung Bestandskunde (+5 Punkte)

Schritt 4: Sachlicher Nutzen bewerten

Nutzen-Level

ROI unter 12 Monaten (25 Punkte)

Sehr schnelle Amortisation der Investition

Effizienzsteigerung über 40% (20 Punkte)

Dramatische Produktivitätssteigerung

Qualitätsverbesserung messbar (15 Punkte)

Nachweisbare Verbesserung der Produktqualität

Technologie-Upgrade erforderlich (10 Punkte)

Modernisierung aus technischer Notwendigkeit

Allgemeine Modernisierung (5 Punkte)

Vage Verbesserungsabsichten

Kein erkennbarer Nutzen (0 Punkte)

Keine klaren Vorteile definiert

Schritt 5: Investitionsentscheid bewerten

Budget-Status

Budget freigegeben (20 Punkte)

Finanzierung gesichert, kann sofort bestellen

Budget eingeplant (15 Punkte)

Im Investitionsplan, Freigabe wahrscheinlich

Investment-Antrag läuft (10 Punkte)

Business Case in Erstellung

Budgetierung nächstes Jahr (5 Punkte)

Planung für nächste Periode

Budget unklar (0 Punkte)

Keine konkreten Finanzierungspläne

Budget unsicher (-5 Punkte)

Finanzierung fraglich oder problematisch

Timing unklar (-8 Punkte)

Häufig bei frühen Projekten, wird durch Multiplikator verstärkt

Budget abgelehnt (-10 Punkte)

Finanzierung wurde verweigert

Schritt 6: Speed & Strategie bewerten

Maschinen-Speed (CPM = Cans per Minute)

>1200 CPM MONOPOL (10 Punkte)

Nur Soudronic kann das! Ultra-Speed Bereich

1000-1200 CPM Soudronic-Vorteil (8 Punkte)

High-Speed Bereich, wenige Konkurrenten

700-1000 CPM Wettbewerbsfähig (5 Punkte)

Standard-Speed, Qualität entscheidet

500-700 CPM China-Konkurrenz (2 Punkte)

Economy-Speed, China 50% günstiger

<500 CPM China-Dominanz (0 Punkte)

Low-Speed, China dominiert preislich

Strategie-Komponente

Strategisches Schlüsselprojekt (10 Punkte)

Zentral für Unternehmensstrategie

Wichtige Modernisierung (7 Punkte)

Bedeutsame strategische Aufwertung

Routine-Erweiterung (5 Punkte)

Normale Kapazitätserweiterung

Optimierungsprojekt (3 Punkte)

Kleinere Verbesserungen

Unklare strategische Bedeutung (0 Punkte)

Kein erkennbarer strategischer Wert

Live-Berechnung v16.0

COLD

Berechnung

Basis-Score: 25

B - Bedarf: 0

A - Ansprechpartner: 0

S1 - Nutzen: 0

I - Investment: 0

S2 - Speed: 0

S2 - Strategie: 0

Boni: 0

Type-Multiplikator: ×1.00

RAW Score: 25.00

Aktive Regeln

Keine Korrekturen aktiv